Собеседование риэлтора
Собеседование риэлтора
Часто о риэлторе говорят, как о человеке, умеющем делать все. И это так и есть, ведь он должен исполнять роль и менеджера по продажам, и роль юриста и экономиста.
Суть работы риэлтора заключается в безупречной презентации объекта недвижимости покупателю, подготовке документации и непосредственно оформлении сделки между владельцем недвижимости и покупателем.
Как подготовится к собеседованию
В первую очередь, на собеседовании работодатель пытается понять, насколько вы хороши в роли продавца, какой силой убеждения и красноречием вы обладаете.
Презентуйте себя, как уверенного и настойчивого человека, знающего границы между навязчивостью и даже минусы подать, как плюсы.
То, что сыграет вам в плюс:
- Знание техник успешных продаж и умение их использовать.
- Умение работать с возражениями.
- Талант продавать самого себя, ведь в будущем вам будет важно доказать клиенту, что он действительно в вас нуждается.
- Хорошее знание рынка недвижимости.
- Навыки подготовки договоров купли-продажи.
Быть уверенным и спокойным – это важнейшая составляющая удачной сделки. Поэтому готовясь к собеседованию, постарайтесь максимально собраться и успокоиться. Покажите работодателю, что вы уверенны в себе, не переходя грань.
Какие вопросы задаст работодатель
Так как риэлторы – это люди, рабочий график которых почти не нормирован, один из вопросов может звучать так: «Готовы ли вы пожертвовать выходными ради оформления сделки?». И ответить вы на него должны положительно, ведь риэлтор должен быть всегда готов сорваться с места, если звонит потенциальный клиент.
Мнение эксперта
Наталья Молчанова
Менеджер по подбору персонала
Возобновите в памяти информацию относительно ведения документации и составления договоров.
- Есть ли у вас в продажах товаров, услуг?
- Какое у вас профильное ?
- Вы имели дело с документацией на предыдущих местах работы?
- Как часто вы делали ошибки при оформлении документов?
- Перечислите важнейшие качества риэлтора?
- Что значимого вы сделали за последние 3-5 лет?
- Сколько квартир вы продали за время работы?
- Какие каналы для рекламы используете?
- Какими сервисами в сети пользуетесь для продажи?
- Есть ли у вас свой сайт, страница соцсети, блог, где вы продвигаете услуги?
- С какими трудностями сталкивались при работе с собственниками, покупателями, арендодателями и арендаторами?
- Бывали ли у вас сложные сделки и какие имелись сложности?
Также вас могут спросить об ваших организационных способностях. И будет замечательно, если у вас будет заготовлен короткий рассказ об организованных мероприятиях.
Отвечаем на вопросы
Хорошим может стать человек с талантом продавать и убеждать, который своевременно был дополнен багажом знаний. И если вы чувствуете в себе силы обуздать эту профессию, посещайте тренинги, набирайтесь уверенности в себе и покоряйте работодателей.
Ваши ответы должны быть четкими и лаконичными. Упор должен делаться на то, что вы готовы посвятить этой работе сколько времени и сил, сколько потребуется. Будьте уверенным и держитесь сдержанно.
Второй этап собеседования – это проверка ваших способностей на деле. Можете быть уверены на 98%, что вам придется продать своему работодателю какой-то не очень привлекательный дом или убедить его в покупке дорогостоящей виллы.