9 готовых советов, как договариваться о зарплате на собеседовании

Просить у кого-то денег может нервировать. Это особенно верно, когда речь идет о переговорах о размере заработной платы. Но использование готовых советов о том, как договориться о зарплате, может помочь оптимизировать процесс и привести к столь необходимому повышению уверенности.

В процессе переговоров о зарплате, вы должны соблюдать баланс между тем, что вы хотите, что вам нужно, и то, что ваш новый работодатель готов предложить. Важно понимать, как использовать знание о ценности, которую вы приносите, в качестве рычага воздействия при переговорах о зарплате .

Ключевым моментом является подготовка к разговору о переговорах о зарплате. Нервозность может сорвать переговоры о деньгах и заставить вас чувствовать себя подавленным или ложно убедить вас принять меньшее, чем вы стоите. Не позволяйте этому случиться с вами. Взгляните на эти советы для вдохновения, чтобы точно знать, как вести переговоры о зарплате, еще до того, как войдете в комнату.

1. Прежде чем договариваться о зарплате, определите свою стоимость

Вы, вероятно, уже имеете приблизительное представление о том, какой должна быть ваша зарплата. Если вы проработали на рынке труда какое-то время, у вас есть общие сведения о том, чего вы можете ожидать от своей профессии. Конечно, такие факторы, как ваш опыт, ваше местонахождение и востребованность вашей должности, могут иметь значение.

«Проведите исследование, чтобы выяснить, какова ваша рыночная стоимость», – объясняет карьерный эксперт Анна Шулигер, соучредительGet Hired, онлайн-курса для соискателей. Проведите небольшое исследование, поговорите с людьми в вашей области и узнайте свою ценность, прежде чем вступите в переговоры о зарплате.

2. Цельтесь высоко, когда обсуждаете свою зарплату, но неслишкомвысоко

Может показаться, что вы должны “стремиться к Луне”, чтобы ваш новый работодатель в конечном итоге снизил вашу заоблачную цифру до уровня оплаты, более близкого к тому, к чему вы на самом деле стремитесь. Эта тактика может иметь неприятные последствия и заставить вас выглядеть дерзким или высокомерным. «Речь идет не о том, чтобы просить намного больше, чем вы стоите», – говорит Шулигер.

Это не значит, что нельзя высоко целиться. Во что бы то ни стало, знайте себе цену и не бойтесь противопоставить низкому предложению более высокое число. Будьте реалистичны и воспользуйтесь приведенными ниже советами, чтобы продолжить разговор о зарплате, пока не достигнете числа, которое вам удобно принять.

3. Используйте диапазон вместо точного числа

Шулигер рекомендует установить четыре числа, чтобы создать свой диапазон. Наименьшее из них – это «число отказа» или наименьшая сумма, которую вы готовы принять. Самый высокий – это «число охвата», или примерно на 1 000 долларов больше, чем самая высокая заработная плата, которую вы найдете в своем исследовании рынка. Между этими двумя числами находится «желаемое число», которое является наивысшей заработной платой, найденной в вашем исследовании, и ваша «ценность», которая представляет собой число между вашим «числом отказа» и «желаемым числом».

Эти цифры будут разными для всех, но могут помочь вам получить твердое представление о том, к чему стремиться во время переговоров о зарплате, вместо того, чтобы просто твердо сказать «да» или «нет».

4. Докажите свою ценность во время переговоров

Когда пришло время договариваться о зарплате, независимо от того, просите ли вы о повышении или собеседуетесь на новую должность, вам придется объяснить, что вы предлагаете. Вы должны быть в состоянии доказать,почемувы заслуживаете выплаты той зарплаты, которую хотите.

Вместо того, чтобы подчеркивать, сколько денег вы получите от компании с запрошенной зарплатой, укажите ценность, которую ваша работа добавляет компании. По возможности используйте конкретные примеры. Помните, что деньги, о которых вы просите, улучшатвашужизнь, но ваша работа также должна улучшить компанию, чтобы ваша зарплата была достойной выплаты.

5. Помните: вы ведете переговоры, анесражаетесь

Само слово «вести переговоры» подразумевает разговор, который идет между двумя сторонами. Хотя это базовое описание может звучать устрашающе, однако боевая защита и тактика аргументов здесь не подходит.

Будет ли вам казаться, что вы готовитесь выйти на поле битвы, когда вы готовитесь к встрече о том, сколько вам заплатят? Да, это абсолютно возможно. Но старая пословица верна – с медом можно поймать больше мух, чем с уксусом.Обсуждая зарплату, будьте вежливы, но тверды. Споры вряд ли уведут вас далеко во время переговоров о зарплате .

Если вы чувствуете, что вас втянули в спор, придерживайтесь фактов, а не сопротивляйтесь. Подтвердите свою ценность, то, что вы приносите, и почему вы ценный актив для компании.

6. Не делайте переговоры о зарплате личными

Как бы ни было заманчиво попытаться убедить кого-то,зачемвам нужны деньги, в конце концов, они платят вам в зависимости от ваших навыков и услуг. Ваша зарплата не имеет ничего общего с финансовым выбором в прошлом или текущей суммой на вашем банковском счете.

Приступая к переговорам по зарплате, оставьте свои личные проблемы за дверью. Даже если вы чувствуете, что ваш работодатель может сочувствовать вашей ситуации, вместо этого сосредоточение внимание на ваших навыках и качествах, которые помогут вам выполнять работу и покажут, почему вы стоите запрашиваемой зарплаты.

7. Подготовьтесь и потренируйтесь, прежде чем договариваться о зарплате

Старая поговорка «практика ведет к совершенству» не сработает, если вы к этому не подготовитесь. Попросите надежного друга или члена семьи выслушать вашу тактику переговоров. Позвольте им дать вам обратную связь и поработать над совершенствованием ваших навыков ведения переговоров, прежде чем придет время заняться этим по-настоящему.

Также неплохо практиковать искусство тишины во время разговора. Иногда неловкое молчание в переговорах о зарплате может стать переломным моментом, когда вы просите больше, чем предлагается. Будьте готовы подождать, но продолжайте практиковать эту тактику, чтобы не чувствовать себя неловко.

8. Учитывайте свою переговорную позицию

Одно нестандартное предложение, которое, по словам Шулингера, можно использовать при приближении к переговорам о заработной плате, называется BANTA. BATNA – это аббревиатура, которая расшифровывается как Best Alternative to a Negotiated Agreement и обозначается как «лучшая альтернатива переговорному решению». Она определяется как наиболее выгодный альтернативный вариант, который может принять участник переговоров, если переговоры не увенчались успехом, и соглашение не может быть достигнуто. Подробнее в статье “Модель BATNA в переговорах”.

«Наша система подсчета очковGet HiredBATNA предназначена для того, чтобы вы по-новому оценили эту концепцию. Это личные / субъективные вопросы, которые оцениваются как«да»= 1,«нет»= 0. Вы задаете себе 4 ключевых вопроса, чтобы определить свои возможности: естьли у вас другое предложение о работе? Вы трудоустроены в данный момент? Не могли бы вы взять отпуск? Эта работа / компания ваш лучший выбор?”

9. При переговорах о зарплате дело не только в деньгах

«Поймите, чего вы хотите и чего хотите, в переговорах помимо денег», – говорит Шулигер. «: georgia, palatino, serif;”>Подумайте о нематериальных активах, которые вы могли бы извлечь из работы в этой компании, даже если это означает получение более низкой зарплаты, чем вы изначально планировали. Оправдывают н ли льготы и бенефиты предлагаемую зарплату? Это личное дело, но важно как следует внимательно рассмотреть этот аспект при обсуждении зарплаты.

Придумайте несколько идей, прежде чем начнете разговор, и уметь их отбросить, если вы услышите число ниже, чем хотелось бы. Прежде всего, Шулигер говорит: «Будьте терпеливы и не уступайте», когда ведете переговоры о зарплате. «Если у вас есть предложение о работе, значит, вы им нужны».