Начальник отдела сбыта

______________________________ Утверждаю
(наименование организации,
предприятия и т.п., его
организационно-правовая форма) _________________________
(директор или иное
должностное лицо,
уполномоченное
утверждать должностную
инструкцию)

(инициалы, фамилия)
_________________________
(подпись)

” ” _____________ 20__г.

м.п.

Должностная инструкция
начальника отдела сбыта
______________________________________________
(наименование организации, предприятия и т.п.)

” ” ______________ 20__г. N_________

Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на
основании трудового договора с __________________________________________
(наименование должности лица, на которого
______________________________________________________ и в соответствии с
составлена настоящая должностная инструкция)
положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных
актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.

I. Общие положения

1.1. Начальник отдела сбыта относится к категории руководителей.
1.2. Назначение на должность начальника отдела сбыта и освобождение
от нее производится приказом директора предприятия по представлению
________________________________________________________________________.
(заместителя директора по коммерческим вопросам или иного должностного
лица)
1.3. На должность начальника отдела сбыта назначается лицо, имеющее
высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое)
образование и стаж работы по специальности в области сбыта не менее _____
лет.
1.4. Во время отсутствия начальника отдела сбыта (командировка,
отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет в установленном порядке
назначаемый заместитель, который приобретает соответствующие права и
несет полную ответственность за их надлежащее исполнение.
1.5. Начальник отдела сбыта подчиняется ___________________________.
(директору предприятия, его
заместителю по коммерческим
вопросам, иному должностному
лицу)
1.6. В своей деятельности начальник отдела сбыта руководствуется:
– законодательными и нормативными документами по организации сбыта и
поставки готовой продукции;
– методическими материалами по соответствующим вопросам;
– уставом предприятия;
– правилами трудового распорядка, приказами и распоряжениями
директора предприятия (непосредственного руководителя);
– настоящей должностной инструкцией.
1.7. Начальник отдела сбыта должен знать:
– законодательные и нормативные правовые акты, методические
материалы по организации сбыта и поставки готовой продукции;
– методы, порядок разработки прогнозов, перспективных, текущих
планов производства и реализации продукции; перспективы развития
предприятия и рынков сбыта;
– методы изучения спроса на продукцию предприятия;
– оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием;
– методы и порядок разработки нормативных запасов готовой продукции;
– порядок заключения договоров на поставку продукции, определения
потребности в погрузочных и транспортных средствах;
– порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на
поступающие претензии;
– правила оформления сбытовой документации;
– стандарты хранения и транспортировки продукции;
– стандарты и технические условия на выпускаемую предприятием
продукцию;
– организацию складского хозяйства;
– основы технологии, организации производства, труда и управления;
организацию учета сбыточных операций и составление отчетности о
реализации;
– трудовое законодательство, правила и нормы охраны труда.

II. Функции

На начальника отдела сбыта возлагаются следующие функции:
2.1. Руководство отделом сбыта.
2.2. Организация подготовки и заключение договоров на поставку
продукции, выпускаемой предприятием.
2.3. Учет выполненных работ, составление предусмотренной отчетности.
2.4. Участие в организации мероприятий по рекламе продукции
предприятия.
2.5. Организация работы по повышению квалификации сотрудников
отдела.
2.6. Обеспечение безопасных условий труда для подчиненных, контроль
за соблюдением ими требований законодательных и нормативных актов по
охране труда.

III. Должностные обязанности

Для выполнения возложенных на него функций начальник отдела сбыта
обязан:
3.1. Осуществлять рациональную организацию сбыта продукции, ее
поставку в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными
договорами.
3.2. Обеспечивать участие отдела в подготовке прогнозов, проектов
перспективных и текущих планов производства и реализации продукции,
проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию
предприятия.
3.3. Организовывать подготовку и заключение договоров на поставку
продукции потребителям, согласование условий поставок.
3.4. Возглавить работу по составлению планов поставок и их увязку с
планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции
подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в
соответствии с заказами и договорами.
3.5. Принимать меры по выполнению плана реализации продукции,
своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на
поставку.
3.6. Обеспечивать контроль выполнения подразделениями предприятия
заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на
складах.
3.7. Организовывать приемку продукции от подразделений на склады,
хранение и подготовку к отправке, определение потребности в транспортных,
механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки
продукции.
3.8. Осуществлять разработку, внедрение стандартов предприятия по
организации хранения, сбыта, транспортировке продукции, а также
мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции,
сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков
продукции и ускорению сбытовых операций.
3.9. Принимать участие в организации выставок, ярмарок,
выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции.
3.10. Организовать оптовую торговлю выпускаемой продукции, принимать
меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную
продукцию.
3.11. Участвовать в рассмотрении поступающих на предприятие
претензий потребителей и подготовке отзывов на предъявленные иски, а
также претензий поставщикам при нарушении ими условий договоров.
3.12. Обеспечивать учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и
остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление
сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту
(поставкам) о выполнении плана реализации.
3.13. Координировать деятельность складов готовой продукции,
руководить работниками отдела.
3.14. _____________________________________________________________.

IV. Права

Начальник отдела сбыта имеет право:
4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия,
касающимися деятельности отдела и вносить на рассмотрение руководства
предложения по улучшению деятельности предприятия и отдела сбыта.
4.2. Подписывать и визировать документы в пределах своей
компетенции.
4.3. Осуществлять взаимодействие с руководителями структурных
подразделений предприятия, получать информацию и документы, необходимые
для выполнения своих должностных обязанностей.
4.4. Вносить на рассмотрение руководства предприятия представления о
назначении, перемещении, увольнении работников отдела, предложения об их
поощрении или наложении на них взысканий.
4.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в
исполнении своих должностных обязанностей и прав.
4.6. ______________________________________________________________.

V. Ответственность

Начальник отдела сбыта несет ответственность:
5.1. За неисполнение, ненадлежащее исполнение обязанностей,
предусмотренных настоящей инструкцией, в пределах, определенных трудовым
законодательством Российской Федерации.
5.2. За совершенные в процессе деятельности правонарушения – в
пределах, определенных административным, уголовным и гражданским
законодательством Российской Федерации.
5.3. За причинение материального ущерба – в пределах, определенных
трудовым, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

Должностная инструкция разработана в соответствии с ________________
(наименование,
_____________________________.
номер и дата документа)

Руководитель организации (предприятия) (инициалы, фамилия)
по подчиненности или руководитель _________________________
структурного подразделения (кадровой службы) (подпись)

” ” _____________ 20__г.

СОГЛАСОВАНО:

Начальник юридического отдела

(инициалы, фамилия)
_____________________________
(подпись)

” ” ________________ 20__г.

С инструкцией ознакомлен: (инициалы, фамилия)
_________________________
(подпись)

” ” _____________ 20__г.