6 хитростей уверенности, которые помогли мне увеличить свой годовой заработок с 75 000 до 500 000 долларов

• Сюзи Мур провела 10 лет, работая в сфере корпоративных продаж, прежде чем она изменила свой карьерный путь, начав зарабатывать по 500 000 долларов в год.
• Часть своего успеха она приписывает увеличению уверенности в себе на работе и демонстрации коллегам и клиентам того, что она умна, способна и готова ко всему.
• Здесь она делится шестью повседневными советами, которые она использовала, чтобы стать более уверенной, например, знакомство с новыми людьми с использованием своей фамилии и стремление сидеть в центре на всех встречах и презентациях.

Однажды утром, когда мне было около 20 лет и я только начинала свою корпоративную карьеру, я вышла с очередного совещания, понурив свою голову. За весь прошедший час я не произнесла ни слова. И снова я мысленно выругала себя за то, что так и не выступила с хорошей идеей, которая была внутри моей головы, в надежде на то, что идеальный момент для этого вот-вот наступит (он никогда не наступает).

Все, что я помню, это то, что раздражающий коллега говорил нон-стоп. Он был печально известен тем, что занимал слишком много эфирного времени на каждой встрече, и мои более спокойные коллеги негодовали из-за этого. Постепенно, по мере того как проходили месяцы, я кое-что поняла.

Возможности, ответственность и значительные прибавки к зарплате высоко коррелировали с тем, насколько вы уверены и заметны. А если вы будете менее заметны, тогда — что я могу сказать. Теперь вы сами по себе. Никто, кроме вас, не может дать вам ту поддержку, которую вы заслуживаете.

Вот некоторые секреты уверенности в себе, которые я усвоила самостоятельно и которые помогли мне увеличить свой доход от 75 000 до 500 000 долларов в год всего за пять лет.

1. Не соглашайтесь

Так просто кивнуть в знак согласия с идеями других людей, не так ли? Наше подсознание проводит анализ риска и вознаграждения, в результате которого приходит к выводу, что при простом согласии (особенно с более старшими коллегами) существует меньше недостатков, чем при оспаривании чьего-то вклада или идей.

Но это может сделать любой (даже тот, кто не говорит на языке зала заседаний — подумайте об этом на секунду, потому что это весело). Это более чем нормально, если вы вежливы и лаконичны, чтобы сказать, что у вас на уме. В конце концов, нам платят за то, чтобы мы думали и проявляли креативность и стратегическое мышление – со всем остальным могут справиться машины.

Когда я перестала жаловаться и начала вносить собственный вклад, на моем пути появились большие сдвиги. Однако не стоит не соглашаться ради самого противоречия. Это утомительно.

Вот какая здесь хитрость: говорите в течение первых восьми минут любого совещания, говорите что угодно. Шаблонные фразы могут творить чудеса. «Я согласна с вашей идеей, но еще мы могли бы…».

Через восемь минут вы с большей вероятностью потеряете самообладание. Так что просто говорите!

2. Перестаньте формулировать каждое утверждение в виде вопроса

Вопросительные слова – это слова, которые мы добавляем в конец предложения, преобразуя утверждение в вопрос, например: «Мы можем сделать вот так, верно?». Взгляните на слово «верно?». Это поиск подтверждения? Это ослабляет ваше утверждение. Как только вы начнете обращать внимание на такие слова, вы удивитесь, насколько часто вы используете их на работе. Избавьтесь от них.

3. Пусть ваша фамилия живет!

Первая женщина-генеральный директор, на которую я работала, научила меня тому, что я никогда не забуду. Когда вы представляете себя — в любой обстановке – используйте свое имя и фамилию, сопровождая это твердым рукопожатием. Вместо «Привет, я Сьюзи» скажите: «Привет, я Сьюзи Мур».

Поверьте мне. Сначала это будет странно, но это напористо и вдохновляюще. Вы начнете замечать людей, стоящих прямо перед вами. Обратите внимание на то, кто уже делает это в вашем мире, когда речь заходит о представлении. Вероятно, именно этих людей вы считаете важными!

4. Скажите «нет» согласию

На этот счет есть старая поговорка: если вы хотите, чтобы задача была сделана, поручите ее занятому человеку.

Зачастую, когда люди, старающиеся угодить всем, берут на себя все подряд, это оказывает диаметрально противоположный эффект. Нет ничего лучше, чем твердое и качественное «нет», если вы хотите стать более осознанной, сильной и уважающей версией себя, например: «Джейн, я бы с радостью помогла тебе с этим новым проектом, но до конца месяца я буду занята X. Думаю, что Лиз отлично подойдет тебе в роли второго пилота! Или может спросить у меня еще раз недели через две, когда я освобожу свое расписание».

Держать за все задачи до болезненности в попытке угодить окружающим – это все равно, что принимать лекарство, делающее вас слабее.

5. Садитесь спереди и по центру

Помните, как непослушные дети всегда сидели в задней части автобуса? Сейчас все не так уж и изменилось. Это просто другая обстановка.

Займите переднее место на любом групповом собрании и посмотрите, каково это (и проверьте, кто будет сидеть рядом с вами — это будут лидеры, могу поспорить). Обратите внимание на свою позу. Плечи назад, подбородок вверх и улыбка – вот что сделает вас самым уверенным в себе человеком в комнате. Эти небольшие сдвиги играют большую роль в проецировании уверенности в себе.

Подумайте секунду… как вы можете стать заметнее, если вас совсем не видно?

6. Перестаньте так часто извиняться

Попробуйте перестать извиняться (если только вы не пролили свой холодный кофе на кого-то или не сделали что-то еще, где это действительно необходимо) всего на 24 часа.

«Спасибо» – это куда более сильное слово. Например: «Спасибо за то, что подождали меня», сказанное в случае, когда вы на четыре минуты опоздали на групповой звонок, вместо: «Ой, простите за опоздание».

Сколько раз я слышу, как кто-то извиняется за вход или выход из занятого лифта – просто с ума сойти! За что вы извиняетесь? За то, что ваше тело занимает пространство? Просто старайтесь входить и выходить с минимальной суетой, насколько это возможно. Затем улыбнитесь (если хотите) и повторите это волшебное слово: спасибо!