Как НЕ вести переговоры о предложении работы

Визитки были составлены и прочитаны, дневники согласованы, интервью пройдены, вы влюбились в профессионала.

Трудная часть окончена.

Почему же после всего этого люди постоянно проваливают предложение о работе? Вот все вещи, которые идут не так, и как их остановить:

Деньги, деньги, деньги:

Благодаря им мир крутится, но по какой-то причине совершенно нормальные люди превращаются в жадных Голлумоподобных существ, когда дело доходит до переговоров о зарплате.

• Работодатели: Если для того, чтобы заполучить отличного кандидата, нужна лишняя тысяча фунтов, просто заплатите ее. Вы взяли на себя обязательства перед ними, вы верите в их способность увеличить ваш доход и помочь вашему бренду. Теперь вкладывайте деньги туда, где находится ваш рот.
• Кандидаты: Будьте реалистами. Повышение зарплаты на 10 000 фунтов маловероятно. Взвесьте, что они предлагают в финансовом плане и что они предлагают в плане карьерных перспектив. Вы также должны забыть обо всех льготах, которые вы получали у прежнего работодателя: если он оплачивал ваши поездки, это не значит, что это должен делать ваш следующий начальник.

Большая картина:

Наша одержимость деньгами может ослепить нас. Счастье, соответствие культуре, перспективы карьерного роста и деловой потенциал – все эти факторы не менее важны, чем зарплата.

• Работодатели: Не конец света, если человек не работал в крупном бренде или имеет опыт работы 4,5 года, а не 5. Интеллекту, проницательности и индивидуальности невозможно научить, и они гораздо более ценны, чем опыт.
• Кандидаты: Хорошо, у него может не быть шикарного названия должности, которым вы хотите поразить своих друзей. И вы действительно искали дополнительную тысячу в год. Но посмотрите на потенциал! Работа – это больше, чем зарплата, и вам нужно подумать о том, куда она может вас привести, чему вы сможете научиться и с кем познакомиться.

Большая продажа:

Вы знаете, какой вы замечательный человек. Но доказали ли вы это? Это касается как кандидатов, так и работодателей. Существует масса отличных возможностей, и лучшие таланты могут выбирать.

• Работодатели: Вы можете любить свою компанию, но не все будут любить ее. В наши дни это рынок, управляемый кандидатами, и просто предложить кому-то работу уже недостаточно. Люди должны поверить в вас как в руководителя и в вашу компанию. Они должны понять, что они видят и как это поможет им и их карьере. Не забывайте, что вы продаете кандидату не меньше, чем он вам.
• Кандидаты: Если вы не продали себя хорошо, вы не получите того, чего заслуживаете (или, что еще хуже, будете отнесены ко второму варианту). Убедитесь, что вы отреагировали на их отзывы и доказали свою ценность.

Работа за спиной рекрутера:

Может показаться, что проще обойтись без посредника, но это одна из худших вещей, которые вы можете сделать. Да, консультанты по подбору персонала пользуются дурной славой, но в их интересах достичь положительного решения для обеих сторон.

• Работодатели: Ваш рекрутер знает текущий пакет услуг кандидата, его зарплатные ожидания и то, чего он действительно хочет от новой работы. Скорее всего, кандидат был более откровенен с рекрутером, чем вы, поэтому ваш консультант лучше знает, как говорить о деньгах. Они также являются экспертами в ведении переговоров используйте их в своих интересах.
• Кандидаты: Думаете, вы сможете получить немного больше от работодателя, обратившись напрямую? Подумайте еще раз. Это только заставит вас выглядеть хитрым и непрофессиональным.

Онбординг:

Это одна из самых упускаемых из виду областей процесса найма. Вся работа по составлению пакета и продаже компании может быть сведена на нет во время периода уведомления кандидата.

• Работодатели: Вы нашли кандидата своей мечты по правильной цене. А потом не разговариваете с ним до первого дня работы. Работодатели недооценивают важность онбординга: позвоните им и скажите, как вы рады их приходу в компанию; пригласите их выпить после работы. В противном случае вы рискуете, что они передумают или вернутся к своему нынешнему работодателю.
• Кандидаты: Нет никаких сомнений в том, что если вас пригласили встретиться с командой, вы пойдете. Но если вас не пригласили, не стоит расстраиваться, идите сами! Спросите своего собеседника, не могли бы вы заглянуть к нему на чашечку кофе в обеденный перерыв. Это поможет вам с нетерпением ждать начала работы и успокоит нервы в первый день.

Вывод:

Предложения о работе не должны быть болезненным опытом. Жадность, отчаяние и безрассудство могут поставить под угрозу идеальный вариант. Если вы просто поднимете голову от цифр и включите свои критические способности, вы увидите, что есть более важные вещи, чем дорожное пособие. Пока никто не делает глупостей, ваши новые отношения могут расцвести во что-то прекрасное.