Менеджер по работе с маркетплейсами: что это за профессия?

Менеджер по работе с маркетплейсами: что это за профессия?

Новая специальность, которая становится востребованной. Торговля через маркетплейсы набирает обороты. Компаниям нужны сотрудники, которые умеют выстраивать продажи через сайты типа Озон, Вайлдберриз или Алиэкспресс. Помимо зарплаты, менеджеры часто получают процент с продаж. Это позволяет зарабатывать больше денег.

Плюсом профессии является дефицит кадров и возможность трудиться удаленно, из дома. Менеджеров по маркеплейсам стали активно искать в 2020-2022 годах. Людям с опытом попросту неоткуда взяться. Поэтому даже новичкам в этой сфере сейчас можно найти вакансии.

Кто такой менеджер маркетплейсов и что он делает?

Все больше компаний продают свои товары через маркетплейсы (Озон, Wildberries, Алиэкспресс). Это площадки, где разные поставщики могут выкладывать свою продукцию и получать клиентов. Они заинтересованы в том, чтобы их товары были представлены лучше, чем у конкурентов, и больше продавались. Эти задачи решает менеджер по продажам на маркетплейсах.

В чем заключается суть его работы?

Он создает карточки товаров, управляет ценами, контролирует поставщиков, анализирует продажи, занимается продвижением.

Профессия маркетплейс-менеджера появилась в 2018 году, и стала особенно востребованной с 2020-2021 года. Именно в это время активно выросла онлайн-торговля, и крупные интернет-магазины стали превращаться в торговые платформы.

Что входит в обязанности такого специалиста:

Как видите, обязанностей у менеджера маркетплейса много, но это компенсируется возможностью высоких заработков. Поскольку зарплата сотрудника часто связана с объемом продаж и составляет процент от них или долю полученной работодателем прибыли. Если вы умеете хорошо продвигать товары на маркетплейсах, то можете прилично зарабатывать.

Мы рассказали, что это за профессия. Теперь обсудим ее плюсы и минусы, уровень зарплаты и требования к сотрудникам со стороны работодателей.

Плюсы и минусы профессии

Сколько зарабатывают менеджеры маркетплейсов?

По данным HH.ru, медианная зарплата в этой сфере составляет 60000 рублей, а при удаленной работе – 45000 рублей. При этом в крупных компаниях вознаграждение может доходить до 150000 рублей.

Есть три варианта оплаты: фиксированная зарплата, фикс и премия за выполнение KPI (ключевых показателей), сдельная (процент с продаж или прибыли).

Начинающим менеджерам по маркетплейсам обычно предлагают от 25-30 тыс. рублей в месяц. Можно найти вакансии с уровнем оплаты от 30 до 50 тыс. рублей. При наличии опыта доходы растут. Например, проработав 1 год на такой должности, можно претендовать на 70-100 тыс. рублей в месяц.

Больше 100 тыс. рублей можно зарабатывать в компаниях, где доход привязан к уровню продаж. Например, менеджер категории, который отвечает за продвижение определенного ассортимента на площадке, обычно получает 100-150 тыс. рублей в месяц.

Можно предлагать свои услуги на фрилансе. Например, владельцы бизнесов заказывают тексты для карточек товаров, дизайн, инфографику, оптимизацию под SEO. Стоимость таких услуг на бирже Кворк начинается от 500–1000 рублей. Часто специалисты ведут несколько компаний. Уровень дохода в этом случае будет зависеть от числа клиентов и нагрузки.

Искать вакансии удаленной работы по этому направлению можно на сайте . Здесь встречаются заказы на написание текстов, работе на Озон, Wildberries и других площадках.

Что нужно знать и уметь для работы?

Как стать менеджером маркетплейса без опыта?

Есть несколько вариантов освоить профессию:

1. Пойти на курсы, например, в Skillbox или Maed. Ниже мы подробно о них расскажем. После обучения – устроиться на работу, где не требуется опыт. Также курсы помогают выпускникам с трудоустройством.
2. Если у вас есть опыт в продажах или вы занимались бизнесом, то можете попробовать освоить профессию своими силами. Например, самостоятельно прочитать правила площадок, разобраться в их особенностях. Затем попробовать устроиться помощником менеджера. Искать такие вакансии можно на сайте .

3. Много полезных материалов по профессии есть на канале Ozon для партнеров. Там можно посмотреть ролики про коммерческое продвижение, работу с маркированными товарами, особенностями процесса поставок и расхождениями, рейтинге продавца, премиум программе и многом другом.

Обучение на курсах подходит людям, которые хотят освоить профессию с нуля и начать в ней зарабатывать. А также получить системную подготовку, включающую теорию и практику.

Есть несколько онлайн-курсов, где можно обучиться на менеджера по работе с маркетплейсами:

Как найти работу и с чего начать карьеру?

• Подготовьте резюме. Если вы не имеете опыта, то можете использовать учебные проекты (сделанные на курсах) в качестве демонстрации своих способностей. Или написать, что готовы работать за процент от продаж – это повысит интерес работодателя. Наличие любого релевантного опыта также будет плюсом. Например, если вы работали продавцом или консультантом, то обязательно об этом упомяните.
• Ищите вакансии. Много работы для менеджеров по маркетплейсам можно найти на HH.ru (в том числе удаленно). Также предложения встречаются на бирже .
• Если у вас есть знакомые бизнесмены, которые занимаются торговлей, предложите им создать витрину на маркетплейсе и вести ее за процент от продаж. Многие предприниматели до сих пор не знают, какие возможности для них открывает такая торговля.

• Предложите свои услуги на сайте Кворк. Например, здесь заказывают регистрацию компании на торговой площадке, добавление товаров, аудиты, иные услуги.

Где найти такого сотрудника?

• Если вы предлагаете удаленную работу, то бесплатно добавьте вакансию на сайт . Размещение проектов доступно после регистрации.
• Можно разместить объявления на HHru и других подобных сайтах по трудоустройству.

• Если вас нужен работник для выполнения разовых задач, то можно заказать услуги на биржах фриланса. Например, много исполнителей находится на Кворке.

Мы рассказали, кто такой менеджер маркетплейсов и чем он занимается в интернете. Реально ли зарабатывать в этой профессии. Теперь вы сможете найти такую работу в сети. Желаем вам удачи в трудоустройстве.